서명 전에 관계를 읽다

상황

해외 창업자에게는 현지 파트너와, 진정한 선의 위에 세워진 서명 직전의 계약서가 있었습니다.

생각

관계가 실제로 어떻게 작동할지 — 결정권, 동기, 출구 — 를 더 깊이 읽자 양쪽 다 입 밖에 내지 않은 어긋남이 드러났습니다.

결정

그들은 그 뒤의 야망이 아니라 거래의 구조를 바꿨습니다.

결과

어려운 질문에 나중이 아니라 먼저 답했기에, 파트너십은 첫 힘든 해를 견뎌냈습니다.