Lire une relation avant de signer

Situation

Un fondateur établi à l’étranger avait un partenaire local et un contrat prêt à signer, bâti sur une bienveillance sincère.

Réflexion

Une lecture plus fine du fonctionnement réel du partenariat — droits de décision, incitations, sortie — a fait surgir des désalignements qu’aucune des parties n’avait exprimés.

Décision

Ils ont changé la structure de l’accord, non l’ambition qui le portait.

Résultat

Le partenariat a tenu durant sa première année difficile, parce que les questions délicates avaient été réglées avant, non après.