Прочитать отношения до подписания

Ситуация

У зарубежного основателя были местный партнёр и готовый к подписанию договор, выстроенные на искренней доброй воле.

Размышление

Более пристальное прочтение того, как партнёрство будет работать на деле — права решения, стимулы, выход — выявило рассогласования, которые не проговаривала ни одна сторона.

Решение

Они изменили структуру сделки, а не стоящую за ней амбицию.

Итог

Партнёрство выдержало первый трудный год, потому что сложные вопросы были заданы до, а не после.