署名の前に、関係性を読む

状況

海外の創業者には現地パートナーがおり、真の善意の上に築かれた署名寸前の契約書がありました。

思考

関係が実際にどう機能するか——決定権・動機・撤退——をより深く読むと、どちらも口にしていなかった不整合が浮かびました。

判断

彼らは背後にある意欲ではなく、取引の構造を変えました。

結果

難しい問いに「後」ではなく「先」に答えたからこそ、パートナーシップは最初の厳しい一年を持ちこたえました。